Curso de HABILIDADES EN NEGOCIACION EN LA PRÁCTICA CLÍNICA

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HABILIDADES EN NEGOCIACION EN LA PRÁCTICA CLÍNICA

22 y 23 de Abril

9:30 a 15:00

 

DIRECTOR(ES) DOCENTES RESPONSABLE/S DE LA ACTIVIDAD

NOMBRE y APELLIDOS

PUESTO DE TRABAJO

JULIAN EZQUERRA GADEA

MEDICO DE FAMILIA. EAP LAS ROZAS. AREA 6 DE ATENCION PRIMARIA. MADRID

 

OBJETIVOS DOCENTES.

.- OBJETIVO/S GENERAL/ES DE LA ACTIVIDAD

 
Introducir al médico en los conocimientos acerca de las diferentes técnicas de negociación

 

 

.- OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA ACTIVIDAD

 

Conocer las bases de la negociación

Adquirir conocimientos sobre técnicas de negociación

Capacitar al médico para enfrentarse ante problemas complejos en los que se precisa establecer una negociación.

 

 

- CALENDARIO Y PROGRAMA DE LA ACTIVIDAD.

Día y mes

Horario

Contenido

Profesorado

 

 

22/04/

2010

 

 

 

9:30-10:30

Introducción a las técnicas de negociación: definición.

El conflicto

Estilos de negociación

Julián Ezquerra Gadea

22/04/

2010

 

 

10:30-12:00

Tipos de negociador

Habilidades en negociación

Estrategias en negociación.

Tácticas negociadoras

Julián Ezquerra Gadea

 

 

22/04/

2010

 

 

 

 

 

12:30-13:30

El poder de la palabra

Comunicación no verbal

El lenguaje corporal

Preparación, desarrollo y cierre de la negociación

Julián Ezquerra Gadea

 

 

22/04/

2010

 

 

 

 

 

13:30-15:00

Taller práctico: formación de 4 grupos de negociadores y grabación de casos prácticos.

Julián Ezquerra Gadea

 

 

 

 

 

Horario

Contenido

Profesorado

 

 

23/04/

2010

 

 

 

 

9:30-10:30

Visionado del primer caso y debate sobre el mismo. Análisis de los diferentes aspectos de la negociación.

Julián Ezquerra Gadea

23/04/

2010

 

10:30-12:00

Visionado del segundo caso y debate sobre el mismo. Análisis de los diferentes aspectos de la negociación

Julián Ezquerra Gadea

 

 

23/04/

2010

 

 

 

 

12:30-13:30

Visionado del tercer caso y debate sobre el mismo. Análisis de los diferentes aspectos de la negociación

Julián Ezquerra Gadea

 

 

23/04/

2010

 

 

 

 

13:30-15:00

Visionado del cuarto caso y debate sobre el mismo. Análisis de los diferentes aspectos de la negociación

Julián Ezquerra Gadea

 

 

 

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